איך Gree תשיג צמיחת קפיצת מדרגה בעסקי המקררים ומכונות הכביסה שלה

מאז היום שבו נכנס המונח "מכשירים טובים, Gree made" לעין הציבור, הפריסה ארוכת השנים של Gree בתחום המקררים, מכונת הכביסה ואפילו מכשירי החשמל הביתיים הפכה למגמה בלתי נמנעת, במיוחד לאחר שההכנסות והרווח הנקי של Gree Electric הגיעו שיא היסטורי בשנת 2023. מציאת עמודי צמיחה חדשים היא הדרישה המרכזית לקנה המידה המאוחרת שלו לטפס לגבהים חדשים.
ב-2 באוגוסט 2024, ועידת ההשקה של Gree Ice Wash Life Appliance עם הנושא של "קפיצה ירוקה שוב, טכנולוגיה מונעת, לקראת פסגת שטיפת הקרח" התקיימה בשיג'יאז'ואנג, הביי. בכנס אמרו יו"ר Gree והנשיא דונג מינגזו ל-1500 משתתפים, "גרי השיגה את האולטימטיבי בכל מכשירי החשמל הביתיים של המותג באמצעות חדשנות טכנולוגית מתמשכת ושליטה בטכנולוגיית הליבה. באמצעות Made in China, העולם מבין את סין". בהנחיית אסטרטגיה זו, מנהל המכירות של Gree, Lu Luqun, הצהיר ישירות, "בדרך לזינוק נוסף של Gree, המטרה הסופית היא להשיג צמיחת קפיצת מדרגה במקררים ובמכונות כביסה.
בניית בסיס לצמיחת קפיצת מדרגה באמצעות "שלושת היתרונות העיקריים"
למעשה, לא רק שוק מיזוג האוויר המקומי, אלא גם מקררים, מכונות כביסה וקטגוריות אחרות של מוצרי חשמל ביתיים, כמעט נכנסו למחזור משחקי מלאי חסר תקדים בקצה המכירות המקומי. השנה, בסביבת מזג אוויר נוח וירידת מחירים משמעותית, לא הצליח שוק המיזוג כולו לפוצץ את שוק הנפיצים הצפוי בעונת השיא, וזו דוגמה לכך.
לכן, מנקודת המבט של הסביבה החיצונית של המיזם, ל-Gree אין מספיק הזדמנויות דיבידנד בעסקי המקררים ומכונות הכביסה, והכוח המניע האמיתי טמון בחיזוק המערכת הפנימית שלה. הסיכום של לו לוון הוא "שלושה יתרונות עיקריים ויכולת עיקרית אחת".
היתרון הגדול הראשון הוא טכנולוגיה מובילה בינלאומית. Lu Luqun הזכיר בפגישה כי ל-Gree, שתמיד דבקה בחדשנות עצמאית, יש כיום 46 טכנולוגיות שנמצאות בחזית השוק הבינלאומי. ביניהם, טכנולוגיית המפתח לשימור פירות, ירקות ובשר במקררים ביתיים מייצגת למדי. הטכנולוגיה ומוצר היישום שלה, "518 Global Fresh Refrigerator", זכו גם בשורה של כיבודים כגון "פרס ההמצאה הבינלאומית של ז'נבה" ו"האצווה הראשונה של הסמכת מקררים ברמת האם והילד.
כך גם לגבי מוצרי מכונות כביסה. מכונת הכביסה החדשה של משאבת חום מהדור השני של Gree יורשת את טכנולוגיית הליבה של מיזוג האוויר והיא מצוידת במדחס כפול רוטור בפיתוח עצמי של משאבת חום בתדר משתנה וטכנולוגיית בקרת מומנט בתדר נמוך שזכתה בפרס הלאומי להתקדמות המדע והטכנולוגיה. זה יכול להשיג אפקט ייבוש נוח ב-37 מעלות מבלי לפגוע בבגדים.
מערכת הערוצים החזקה היא היתרון השני העיקרי של המקררים של Gree. לדברי Lu Luqun, Gree הקימה למעלה מ-30000 חנויות בלעדיות בשוק המקומי. אפילו המוצרים הטובים ביותר צריכים להיות מחוברים לתרחישים של משתמשים דרך ערוצי הפצה מסחריים, והערוצים הפכו לחלק מרכזי בעסקי שטיפת הקרח של Gree. זו גם אחת הסיבות לכך ש-Gree Electric ערכה השנה מסיבות עיתונאים תכופות של אסטרטגיית שטיפת קרח. היתרון הגדול השלישי הוא הקמתה של Gree של למעלה מ-13,000 חנויות שירות לאחר המכירה בפריסה ארצית. כידוע, במחזור שוק המלאי, השירותים הפכו לליבה להפעלת מלאי ולהשגת שחזור ערך.
לא קשה לגלות שמסלול הצמיחה של מקררי Gree ברור בצורה יוצאת דופן, אשר מונע על ידי טכנולוגיה להתגבר על צווארי בקבוק של מוצרים בתעשייה, מחוזקת על ידי עמדות ערוץ להשגת חדירה לשוק, ומונע על ידי קמעונאות להתעלות על מודלים עסקיים מהעבר.
'יכולת מרכזית אחת' הופכת למניע מרכזי לצמיחת קפיצת מדרגה
בפגישה זו, ג'ו ליי, מנהל השיווק של Gree Electric Appliances, גם הסביר את אסטרטגיית המותג של Gree לשטיפת מכשירי חשמל ביתיים משלושת המימדים של "ביטחון, אמון ואמונה", והצהיר כי Gree תעזור למקררים להגיע לשיא שלהם. המותג באמצעות חדשנות מתמשכת במוצר ושדרוגים טכנולוגיים.
אם נגיד שהיתרונות הטכנולוגיים והפונקציונליים של Gree במוצרי שטיפת קרח הם הבסיס לעסק הטוב ה"ייחודי" שהוזכר על ידי Zhu Lei; אז "היכולת העיקרית האחת" עליה דנה לו לוקון בפגישה ב-2 באוגוסט היא הכוח המניע העיקרי לעסקי שטיפת הקרח והמכשירים הביתיים של Gree להשיג צמיחת קפיצת מדרגה.
יכולת מרכזית זו היא "יכולת המתיחה הדיגיטלית תחת הדגם הקמעונאי החדש". כידוע, בעידן של ימינו שבו טכנולוגיית האינטרנט הנייד יצרה השפעות דקונסטרוקטיביות עשירות על כל חוליה של המחקר, הייצור, האספקה ​​והשיווק של תעשיית מוצרי החשמל, הדיגיטציה היא הוודאות הגדולה ביותר; במהלך השנים, גרה חידדה בקפידה את מערכת הערוצים הדיגיטליים שלה ושיפרה ללא הרף את החשיבה היעילות של הערוצים שלה.
Lu Luqun אמר בכנס, "באמצעות משיכה דיגיטלית, אנו יכולים להבין בזמן אמת מלאי, מכירות, אילו מוצרים נמכרים היטב ואילו קישורים צריכים לחזק את היכולות שלנו. בנוסף, עלינו גם להרחיב את השידורים החיים שלנו, לשפר את יכולות הקמעונאות המיידיות שלנו, ולהשיג OTO משולב מקוון ולא מקוון, וכן הלאה
מנקודת המבט של פעולת הערוץ, מתיחה דיגיטלית יכולה להפחית ביעילות את עלויות הערוץ. עם אוריינטציה קמעונאית או מסוף, זה יכול גם לשפר את המלאי ואת יעילות מחזור ההון המקביל של כל חנות; מנקודת המבט של שותפי ערוצים, יכולת זו פירושה שהם יכולים לעשות עסקים בקנה מידה גדול יותר עם פחות השקעה.
זה לא מספיק כדי להשיג את ההיבטים לעיל. לאחר כניסת שוק המכשירים הביתיים למחזור המלאי, הביקוש בצד המשתמש מתרכז בעדכוני מוצר ושדרוגים. ברמת המאקרו, גם באמצעות הנהגה מתמשכת של מדיניות סבסוד "טרייד אין", מקודמת שחרור משאבי הביקוש. ומיחזור ופירוק מיוחדים הם חלק חשוב מ"היכולת העיקרית" של גרי. ראוי להזכיר שגרי הקימה מזמן חברת משאבים מתחדשים ירוקים בשיג'יאז'ואנג. לכן, אמר לו לוון, "השגנו באמת מערכת בלולאה סגורה של החלפת ישן בחדש לאורך כל השרשרת
ציר חשוב יותר של "יכולת אחת גדולה" הוא המודל הקמעונאי המיידי המיוצג על ידי סטרימינג בשידור חי. מודל זה יושם במלואו בפגישה ב-2 באוגוסט, ונתוני המכירות של הסטרימינג בשידור חי עודכנו וקפצו בזמן אמת ככל שהפגישה התקדמה. אם היינו מסכמים את יכולת המשיכה הדיגיטלית של המודל הקמעונאי החדש של Gree במשפט אחד, זה יהיה "היעילות של מערכת האצווה המקוונת, ההתמחות של טרייד אין וסטנדרטיזציה של קמעונאות מיידית".
שוק הביי הוא מיקרוקוסמוס של צמיחת הקפיצה של גרי בעסקי שטיפת הקרח
דונג מינגז'ו הזכיר גם בפגישה ב-2 באוגוסט: "גרי תרחיב עוד יותר את מרחב שיתוף הפעולה שלה עם Shijiazhuang ותיצור מצב חדש של win-win". אנשים רבים אולי לא יודעים ש-Shijiazhuang ואפילו הביי כולה הם מוקדי מפתח עבור Gree Electric Appliances כדי להקרין את השווקים של צפון סין, צפון מזרח סין וצפון מערב סין. בנוסף לחברות מיזוג אוויר ביתי, מיזוג מסחרי ומשאבים מתחדשים ירוקים, Gree Electric Appliances הקימה גם בסיס ייצור למוצרי מכשירי חשמל ביתיים בהביי. לדברי דונג מינגז'ו, Gree תרחיב עוד יותר את ההשקעה בייצור שלה בעתיד.
גם ביצועי השוק של שוק הביי בשנים האחרונות היו מרשימים למדי. במחצית הראשונה של 2024, סולם המכירות של מזגנים ביתיים, מקררים, מכונות כביסה ומכשירי חשמל ביתיים של Gree בשוק הביי הגיע ליותר מ-70% מסך ההיקף של כל שנת 2023. על פי ההתקדמות הנוכחית , סביר מאוד שהוא ישיג צמיחה הכפלה השנה.
מול סוחרי ליבה מרחבי המחוז, ג'או שיאליאנג, המנהל הכללי של Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., פירט את האסטרטגיה להרחבת השוק של מכשירי חשמל ביתיים Hebei Ice Wash מארבעה מימדים: "חיזוק הבנייה בשדה הקרב, הרחבת הקמעונאות מודלים, תוך התמקדות ביצירת מוצר נפיץ, וחוויית שירות חוזרת".
Zhao Xialiang אמר כי Hebei Gree תיצור אוקיינוס ​​כחול ב"אוקיינוס ​​האדום" של מכשירי חשמל ביתיים לשטיפת קרח. לדבריו, קצב הגידול של מקררי Jinghong בשוק הביי במחצית הראשונה של 2024 הוא פי שניים מזה של התקופה המקבילה אשתקד, ומספר ההזמנות ל"510 מקררים משובצים מרובעים" הוא פי שלושה מזה של השנה כולה. אֶשׁתָקַד; מכונות הכביסה של Gree ראו צמיחה גדולה עוד יותר, עם היקף המכירות פי שישה מזה של התקופה המקבילה אשתקד; וסולם המכירות של מטהרי המים של Gree הגיע פי 7 מזה של אותה תקופה בשנת 2023. סדרה של נתוני צמיחה מרהיבים מדגימים במלואם את תנופת הצמיחה הגואה של Gree Ice Wash ומכשירי חשמל ביתיים.
במפגש זה נערך גם טקס הקמת "מועדון שטיפת הקרח הביי גרי". דווח כי המועדון יוביל סוחרים לטיפוח עמוק של השוק באמצעות "תוכנית מגן שטיפת הקרח של Gree", והדרישה העיקרית שלו היא להעצים באופן מלא את עסקי שטיפת הקרח של Gree להגיע לשיאים חדשים בצפון סין.
תנופת הצמיחה של שטיפת הקרח, מכונות הכביסה ומכשירי החשמל הביתיים של Gree בשוק הביי, כמו גם אסטרטגיות ממוקדות ומותאמות, היא למעשה מיקרוקוסמוס של מאמציה של Gree להרחיב את עסקי מוצרי החשמל הביתיים שלה לשטיפת קרח, המשקף את הביטחון והיכולת של Gree להגיע להישגים. צמיחת קפיצת מדרגה.