Zhao Zhiwei, מנכ"ל היחידה העסקית למטבח ולשירותים של Oviyun: לשבור את הרוח והגלים, פרשנות של מגמות צריכת מים ומכשירי חשמל ביתיים של כל הבית בסין

יו"ר שו, המנהל הכללי Lv, אורחים נוכחים, נציגי מפעלים וחברי תקשורת
צהריים טובים כולם!
אני מאוד שמח להיות איתך ב-Yibin, העיר הראשונה על נהר היאנגצה. העיר הזו הגיעה רק בחודש שעבר וגם קיימה פגישה הקשורה לתעשייה שלנו. מדובר בבתים נוחים
היום אחר הצהריים, נשתף אתכם במים החמים למים, מי שתייה ורחצה, בערך משלושת ההיבטים הללו.
אנו מנתחים אם משתמש זקוק לדוד מים, דוד צמוד קיר או מטהר מים. הם לא צריכים את הדברים האלה, הם צריכים ציוד הקשור למים שיכול לספק להם פתרונות מים, בין אם זה מכשירי חשמל או מכשירי חשמל. לכן, היום עבדתי על פתרון מים מלא ותרחיש לנושא זה, שתמיד היה בקנה אחד עם הצרכים של המחקר הארגוני ומשתמשי הצרכנים.
היום, בגלל אילוצי זמן, אקדיש 15 דקות לשיתוף שלושת המוצרים העיקריים של מחממי מים, מטהרי מים ודודים צמודים על הקיר, כמו גם מגמות וניתוח של פיתוח בתעשייה.
לפני שנדון בשלושת הרמות הללו, הרשו לי לדבר על הסביבה הכוללת. בתחילת אפריל קיבלנו נתונים על קטגוריות של מכשירי חשמל ביתיים. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, הלחץ השנה גדול בהרבה מאשר בשנה שעברה. עם זאת, יש לנו גם ציפיות נמוכות יותר כי אין לנו את אותן ציפיות גבוהות כמו בשנה שעברה. השנה, סביבת השוק, בין אם מדובר במכשירי חשמל לבית, ריהוט לבית או עיצוב הבית, נתקלה באתגרים משמעותיים בשוק. אז השנה, הלחץ העסקי שלנו יהיה גבוה יחסית, אבל במקביל, הוא גם מטפח כמה הזדמנויות, כי לעתים קרובות בלחץ, נוצרת בידול, וחברות עם מוצרים ומותגים מובילים יזכו להזדמנויות חדשות.
מהם ההיבטים של הלחץ הזה? ריכזנו את "ארבעת ההרים", שהיו פעם "ארבעת הכוחות המניעים" להתפתחות המהירה של תעשיית מוצרי החשמל הביתיים. מדוע הם הפכו ל"ארבעת הלחצים" כיום? תן לי לפרש את זה.
ראשית, לאחר דיכוי שוק הדיור החדש, צרכנים הרוכשים מכשירי חשמל ביתיים, לרבות מכשירי מטבח ואמבטיה, מתחשבים בגורמים רבים בעת רכישת דוד מים או מטהר מים. הם "יקבלו החלטות זהירות ויבצעו רכישות רציונליות", וזה השינוי השנה. הכל נובע מהחזרה הרציונלית של הצריכה, הנקראת "רציונליות קבוצתית". זה לא שחסר להם כוח קנייה, אלא שהנכונות שלהם לצרוך לא הופעלה. לכן, במבצע השוק הבא שלנו, עלינו לשקול כיצד להשתמש במוצרים ובשיווק שלך כדי להניע את הערכים הרגשיים והרגשיים שלהם.
שנית, דיבידנד הנדל"ן וביצועי השוק הקשורים אלינו באופן הדוק. כל שוק הדיור החדש חווה ירידה של 20-30% בשנתיים האחרונות, כאשר מפתחים קיבלו מתקנים לבנייה, מסירה, השלמה ותומכים. מדוע הממשלה מקדמת טרייד אין ועדכוני ציוד בשנתיים האחרונות? מכיוון שנכנסנו לעידן הדיור הקיים, נלמד כיצד לתפוס ולהפעיל את הצרכים של המשתמשים הקיימים בעתיד.
שלישית, ההתפתחות המהירה של מכשירי חשמל ביתיים נובעת מהפופולריות המהירה של שיעורי החדירה. מוצרי מכשירי חשמל לבית נכנסו בהדרגה לאלפי משקי בית מ"ארבעת הפריטים העיקריים" בעבר ועד "ארבעת הפריטים הגדולים החדשים", עם תהליך חדירה איטי. מונע על ידי מדיניות, כמו יציאה לאזורים כפריים, החלפת ישן בחדש ומתן סובסידיות לחיסכון באנרגיה בין 2008 ל-2015, שיעור החדירה למעשה גדל במהירות, מאזור עירוני לאזורים כפריים. כך למשל, שיעור החדירה של מחממי מים עולה על 90% באזורים עירוניים ו-80% באזורים כפריים. שיעור חדירה כה גבוה תלוי בהחלפה ובהתקנה, הנקבעים על פי מאפייני התעשייה. אבל קצב חדירת מטהר המים שלנו הוא 12%, ועדיין יש הרבה מקום לחקור ולשפר את קצב החדירה של מוצר זה. עם זאת, על מנת לספק לצרכנים סיבות טובות יותר לרכישה, איזה סוג של כוח מניע מוצר יכול להניע את החדירה המהירה של מוצר זה, מאזורים כפריים ועד עירוניים, מ-10% ממשקי הבית ל-70-90% ממשקי הבית.
רביעית, התעשייה עצמה חשובה במיוחד. ההר הגדול ביותר עליו תעשיית מוצרי החשמל צריכה להתגבר היום הוא השינוי המהפכני במוצרים, והמהפכה הטכנולוגית היא אבן הפינה שמובילה תעשייה להמריא שוב. אם מחממי המים, מטהרי המים ומוצרי ה-HVAC שלנו לא יעניקו לצרכנים שימוש חדש וערך פונקציונלי בעידן החדש, ואין להם ערך רגשי חדש להפעיל אותם, זה לא יפעיל את השוק כולו.
אם ניקח לדוגמא את הטלוויזיה, אם מדובר באיטרציית שדרוג קטנה, היא לא יכולה להפעיל טרייד אין, היא יכולה רק להפעיל "טרייד אין". ניתחנו כי "טרייד אין" ו"טרייד אין" מהווים כעת 60%, כאשר כמעט 40% הם טרייד אין. לכן, כאשר אנו עושים טרייד אין, אנו צריכים להסתמך על יכולות המוצר כדי להניע אותו.
הענף כולו נכנס למחזור ג'וגלר חדש, המאופיין בצמיחה איטית ובקצבי צמיחה נמוכים יחסית המלווים בתחרות פנימית, ואף בתנודות קצרות טווח. זוהי התוכנית של השוק לחיים קשים בשנים הבאות 2-3 או אפילו 3-5, שכן "ארבעת הכוחות המניעים" של פיתוח מהיר שהוזכרו קודם לכן נתקלו בבעיות ובצווארי בקבוק.
באופן ספציפי, בתרחישי המטבח והאמבטיה, ישנם מכשירי חשמל רבים, כולל קולטי אדים, כיריים גז, מדיחי כלים, מחממי מים וכו'. עם זאת, ניתן לחלק באופן גס את המוצרים הללו לשלוש קטגוריות: הקטגוריה הראשונה היא לענות על הצרכים הבסיסיים של הצרכנים, שבהחלט נחוצים בבית. לדוגמה, מחממי מים הם מוצרים חיוניים, בין אם הם משתמשים באנרגיה סולארית, במשאבות חום או באנרגיה תרמית. הבית צריך מכונה שיכולה להתקלח, וזה חיוני. הסוג השני הוא מטהרי מים, בעלי פתרונות אופציונליים או חלופיים, אך הכרחיים לשיפור איכות האוכלוסייה. הסוג השלישי הוא סוג האינטגרציה, המשלב מוצרים פונקציונליים רבים יחד, כמו מדיחי כלים המשלבים פונקציות כביסה, חיטוי, ייבוש ואחסון. לדוגמה, מטהר החום המשולב משלב פונקציות חדשות ומספק פתרונות חדשים למים חמים.
משלושת כיווני הפיתוח לעיל, קטגוריית הצרכים החיוניים מסתמכת על שדרוגים של מוצרים וטכנולוגיים כדי להניע את שחרור הביקוש למוצרים חדשים; קטגוריות המוצרים הדרושות תלויות בחינוך הצרכנים ובטיפוח השוק כדי להניע התרחבות מהירה של השוק; הקטגוריה המשולבת מספקת פתרונות מדויקים יותר לצרכנים, העונים על הפונקציות המגוונות שלהם. אחרת, לא נוכל להתגבר על הלחצים הקודמים. מהביצועים של הרבעון הראשון של השנה, ניתן לראות שהשינויים המבניים השונים של שלושת סוגי המוצרים הנ"ל הניעו את הצמיחה שלנו ברבעון הראשון. אך יחד עם זאת, נבצע תחזית גדולה יחסית, ונעמוד בפני לחץ תפעולי משמעותי בשוק ברבעונים השני, השלישי והרביעי בהשוואה לאותה תקופה.
בחלק השני, נשתף אתכם במגמות הפיתוח העיקריות של מספר מוצרי מכשירי מים ביתיים:
הסעיף הראשון, בואו נסתכל על מה שנקרא שימוש במים של כל הבית, המתייחס לפתרון שהצרכנים צריכים עבור מערכת מים לכל הבית. למעשה, ישנם מכשירים רבים הקשורים למים לשימוש ביתי. בתחום הבית הנוח, פתרונות מים הם רק אחת משמונה המערכות. פתרונות המים ומי השתייה שלנו הם רק חלק ממשקי הבית הצרכניים, אך גם בחלק זה הם מורכבים ומגוונים יחסית. עלינו להשתמש בסדרה של מכשירים לשימוש במים כדי לענות על צרכי הצרכנים בתרחישים שונים ובקצוות חיים שונים. ברמת הצרכים השונים למים ביתיים, כמו גם השילוב של מי שתייה ביתיים ומים ביתיים, יש צורך בציוד מתאים והצמדה ושילוב של ציוד מתאים לפתרון המטבח, חדר האמבטיה, הסלון ואפילו המרפסת. זה הכיוון של שדרוג המחקר והפיתוח של כל התעשייה שלנו ופעילות שוק עתידית.
פרק 1 מסתכל על דוד המים:
מוצרי מחממי מים הם מוצרים חיוניים, ולאחר שנים של הצטברות בשוק, יש להם מכירות יציבות מדי שנה עם צמיחה קלה השנה. צמיחה זו מונעת בעיקר על ידי עדכוני ציוד. מחממי המים הגז שלנו מונעים וחודרים במהירות דרך מים קרים בלחץ אפס, מים קרים שקטים אפס, חסכון באנרגיה אפס מים קרים ומוצרי טמפרטורה קבועה, כמו גם חדירת המוצר הראשי 16 ליטר, כדי להניע את השדרוג של זה תַעֲשִׂיָה. מחממי מים חשמליים מחליפים מוצרי חבית גדולה וחבית עגולה במוצרי חימום דקים ומהירים במיוחד, ומשתמשים במוצרים אסתטיים וחכמים יותר כדי להניע את התחדשות הצרכן. שני גורמים אלו מניעים עלייה של 5.6% במכירות מחממי מים ברבעון הבא.
גם בתחום ההנדסי ניתן לראות שהלחץ של מוצרי מים חמים גבוה יחסית בקצה ה-B2B, מכיוון שהתחום התעשייתי והמסחרי שייך לקטגוריית המוצרים הסטנדרטית. בין אם מדובר במשאבות חום סולאריות, דוודים צמודים על הקיר או מחממי מים, יש להתאים את כולם ביחס של 1:1. לכן, הפרויקט ירד ב-30%, בעוד שהענף שלנו ירד ב-16% על פי כמות ההתאמה, שהיא בערך רמה זו.
מנקודת המבט של מבנה הקטגוריה, בשנתיים האחרונות, צינורות הגז שלנו ומספר משתמשי הגז גדלו במהירות. שני גורמים אלו הניעו את המעבר מערים מהדרג הראשון והשני לערי השכבה השלישית אפילו. תנאי צריכת הגז שלנו ובסיס משק הבית שלנו הולכים וגדלים, ולכן הכוח המניע לצמיחת הגז ביחס לחימום חשמלי הוא יחסית יותר. לפיכך, צמיחת הגז מבחינה מבנית הייתה מעט מהירה מזו של חימום חשמלי בשנתיים האחרונות, וזו המגמה הראשונה. המגמה השנייה, מנקודת מבט של סיווג צריכה, בין אם זה מבנה הצריכה בצורת משקולת או מתוארת על ידי קו K, נתקלה בכמה צווארי בקבוק בצמיחה בקצה העליון של השוק בצורת K בשנתיים האחרונות. אנו יכולים לראות שגם מוצרים ומותגים יוקרתיים נתקלו בלחץ מסוים מתחילת השנה הנוכחית. עם זאת, עם ירידה בדירוג הצריכה, פילוח הצרכנים הוביל להתרחבות וצמיחה מהירה במוצרים הנמוכים, בערוצים מקוונים ליעילות עלות ותמחור של מוצרים זולים בשנה האחרונה ואפילו ברבעון הראשון של השנה. . לכן, השנה יש דרישות גבוהות יחסית לבקרת עלויות ופיתוח מוצר, ויותר משתמשים מחפשים תמיד "תצורה גבוהה עם מחיר בינוני, ותצורה בינונית עם מחיר נמוך".
מנקודת המבט של שדרוג המוצרים, ישנם שלושה היבטים: הראשון הוא שהצורך בשדרוג המראה נשאר ללא שינוי, שכן שינויים בקבוצות הצרכנים דורשים מראה וסגנון בית מאוחדים ומותאם אישית, עם עלייה בשיעור של כסף ולבן. מחממי מים בגז, כגון מכונות דלי שטוח (תעתיק) ומכונות מרובעות, הם כולם ביטויים של שדרוגי מראה, כגון נפח קטן ודק במיוחד. השני הוא ניסיון, שכן טבילה במים צריכה בסופו של דבר לענות על צורכי הצרכן, טמפרטורה קבועה המחליפה אפס מים קרים הפכה לחלל הגידול העיקרי השני. בעבר, השלב הראשון היה פתרון בעיות בטיחות עם מחממי מים בגז וחימום חשמלי, השלב השני היה פתרון בעיית החימום המהיר של אפס מים קרים, והשלב השלישי היה פתרון בעיית הקור הפתאומי והקבוע. טֶמפֶּרָטוּרָה. כעת, נעשה שימוש באמצעים טכנולוגיים שונים לפתרון בעיית הטמפרטורה הקבועה, שהיא הכיוון העיקרי של שדרוג החוויה. השלישי הוא מודיעין, והמכירות של מוצרים חכמים שבאמת עונים על דרישת הצרכנים הולכות וגדלות.
פרק 2 בהסתכלות על מטהרי מים:
תעשיית מטהרי המים היא די גדולה. אנחנו לא מדברים רק על מים גדולים, אלא גם על המים הביתיים הקטנים, שחולקו לקטגוריות רבות. מטהרי מים מהווים כ-60% מתרחישי השימוש במים ביתיים, בעוד השאר הם מוצרים סופיים שונים, לרבות מוצרי מי שתייה ומוצרי ציוד לטיהור מים. זהו מבנה המוצר הראשון. מטהר המים השיג ריבאונד תחתית בשנת 2023, והשיג צמיחה דו ספרתית עקב דרישת הצרכנים לבריאות וטיפוח מושגי בריאות לאחר המגיפה. ברבעון הראשון של השנה נרשמה צמיחה דו ספרתית במכירות, עם צמיחה של 7.7%. אבל יש כאן נושא שכדאי לשים לב אליו, בדומה למחממי מים. כל עלייה בכמות גדולה מעליית הערך גורמת לכך שהתחרות במלחמת המחירים היא עזה מאוד, מה שאומר שהמחיר הממוצע של מוצרים עם אותו סגנון ותצורה יורד. כדאי לשים לב לזה.
מנקודת המבט של מבנה המוצר, אנו יכולים לראות שהכרך הראשון בכל תעשייה הוא פרמטרים, ושדרוג לקנה מידה גדול הוא מאפיין קבוע של העם הסיני. עם העלייה והחדירה המהירה של מספר הגלונים של השטף, מוצרים רבים הם כיום יותר מ-1000, ואפילו כמה מותגי אינטרנט הם יותר מ-1200. במקביל, אנו רואים שינויים במחירים, ומגמת הירידה במחירים היא מאוד ברור. כבר דנו בנושא זה בעמוד הראשון קודם לכן.
יחד עם שדרוג צורת המוצר, המוצר של המטהר נותן את הרושם שהוא קשור קשר הדוק למי שתייה בריאים. האחת היא נוחות, למה זה משולב עם טיהור חום? יש לו קצב חדירה מהיר יחסית. האחת היא הטבעה, וזו הסיבה שבשנתיים האחרונות התפתחו מכשירי מים משובצים במהירות יחסית. הדבר החשוב ביותר הוא מי שתייה בריאים ובטוחים, ולכן גם תכולת המינרלים ושמירה על איכות ובריאות המים יהפכו לנקודות חשובות יותר עבור הצרכנים בשנתיים הקרובות.
פרק 3 בהסתכלות על HVAC:
אנרגיית אוויר אינה רשומה כיום. בתחום הדוודים הקיריים, לאחר שיא הפיכת הפחם לגז בשנת 2020, הלחץ על תעשיית הדוודים הקיר גבוה מאוד בשנתיים האחרונות! הקמעונאות וההנדסה שלה חוו ירידה משמעותית, שכן ישנם פתרונות חלופיים רבים למוצר זה, כגון אספקה ​​כפולה, אספקה ​​משולשת והסקה מרכזית, לרבים מהם יש תחליפיות חזקה למוצר זה. אז בשנתיים האחרונות, מחירם של דוודים צמודים על הקיר היה תחרותי מאוד, והמוצרים המעובבים לחלוטין, חווים מגמת ירידה של לוקליזציה ומחירים מהירים, המתקרבים למחירים דו ספרתיים. המוצר סובב סביב עיבוי, שהוא חדירתו המהירה והפופולריות שלו במונחים של שימור אנרגיה ואינטליגנציה.
עבור השוק בשנת 2024, אנו עושים תחזית פשוטה:
ראשית, בשנה שעברה חל עיכוב באספקה ​​מובטחת של מבנים ודקורציה של נדל"ן, והשנה תהיה רשימת הלבנים. כעת, חברות רבות כמו Evergrande, Vanke ו-Country Garden מתמודדות עם משבר בשרשרת ההון התפעולי שלהן. עם זאת, השנה רשמה המדינה פרויקטים רבים ברשימה הלבנה, אשר יבטיחו מימון ואספקת נכסים במסגרת פרויקטי הרשימה הלבנה. זה הראשון, וכולם צריכים לשים לב לפרויקטים ברשימת הלבנים.
שנית, עלינו לשים לב לעוצמתה של מדיניות החלפת ישן בחדש באזורים שונים. כיום, הוא מסתמך על מימון מקומי כדי להניע אותו, והאפקט המניע ברור יותר באזורים כמו שנגחאי, גואנגדונג ושאנדונג. לכן, אנחנו צריכים לעשות עתודות בזמן עבור מוצרים מקומיים והחלפת מוצרים מקומיים.
השוק כולו מציין רק את השימוש במים בראש סדר העדיפויות, שלמעשה נמצא בלחץ ואינו מראה סימני התאוששות. השוק ירד מעט, אך הירידה הקלה מלווה בהזדמנויות בשוק. ראשית, מבנה המותג עשוי להתפתח לקראת ריכוז, ואתם המותגים המובילים והמובילים בתעשייה. התעשייה חייבת להיות מלווה במותגי זנב בינוני עד ארוך; השני הוא שדרוג מבנה המוצר, שבו אנו מחליפים כמה מוצרים בסיסיים יחסית בתכונות מתקדמות יותר בעבר; השלישית היא שהצריכה משתדרגת לאיכות ואינטליגנציה, שהפכה לפיתוח גמיש בשוק, שמבטיחה פיתוח מתמשך ויציב של שוק 80 מיליארד יואן עבור כל מוצרי המים הביתיים בשנתיים-שלוש הקרובות.
זה הכל בשביל השיתוף שלי. בחרתי דוח קטן מתוך הדוח כולו. אם אתה צריך דוח מלא, אתה יכול לבקש אותו מעמיתיך בקצה האחורי.
מאחל לפורום זה הצלחה מלאה ומאחל למפעל פתרונות המים הביתיים ביצועים עסקיים טובים בשנת 2024.
תודה.